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陶企年底拼业绩 销售压力剧增需自我调节

2015/2/9 13:56:03
文章来源:网络

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陶企业务员,一定程度上被认为是苦逼的代名词。据业务员爆料,要经常面临出差,甚至出差出到没朋友;要经常应酬,他们会自嘲为“三陪”;还要必须完成一定的业务额度……压力着实不小。

年底,同样意味着压力,任务量倍增、有干不完的活。甚至在陶企微信圈里,有业内朋友直呼受不了想跳楼。其实,跳楼是假,透漏出的疲惫至极倒是真。

年底拼业绩,是冲刺阶段

“销售行业都有一个年度的完成额,年底更要拼业绩,所以这个时候比平时要忙。对于平时各方面因素发不了货的客户,到年底一定要多催,人常说会哭的孩子有奶吃。”

说这话的是来自施琅陶瓷有限公司的区域经理杨先生。2011年,他从部队退伍后,直接进入陶企当上了业务员,这是他在部队里就已经想好的规划。转眼三年过去,如今再回首,他会淡淡的说起他为这个目标放弃了上军校的机会。在他看来,业务员最富吸引力的是刺激,能丰富人生的阅历。

年底很忙,这毫无疑问。但是对于业务员来说,这种忙碌需要转换平时的工作思路,有针对性的去忙。和大家所想不同,年底的业务员反而更少出差。杨先生会在公司不停地打电话,攻关有意象的客户,这些客户因平时由于资金不到位等各种原因而没有发货,年底就要重点去催。

来自巴顿陶瓷有限公司的业务员小汤没有这么做。年底之际,他的方法是攻克家装渠道。因为在他看来,年底佛山本地装修的要多一些。“现在主要还是考虑南方为主,因为此时的北方天气比较冷,人们不太想动,装修的话可能就是明年的事情了。”

作为工作仅一年的业务新人,小汤除了针对家装渠道发力,也会比有经验的业务员更加勤快。“该沟通沟通,尽量能多做一点是一点,挖掘客户的一切可能。”最忙的时候,他用了“不可开交”来形容自己的状态,整天都有接不完的电话。

除了单纯的忙碌,有时还要付出健康的代价。杨先生讲到自己最忙时候的状态,是在佛山这边白天陪客户喝完酒、晚上继续喝到凌晨四五点,连续一个星期都如此。他苦笑道,“业务员就是‘三陪’。”

压力剧增,需要自我调节

过个肥年,是职场中人都会有的想法。和大多数业务员一样,小汤也想趁年底多赚些。只是,他感到今年的业务开展有些吃力,付出努力但没有达到预期,甚至直到2014年的最后一天,他的规定业务量依然没能完成。“完不成业绩除了赚的少些,之外倒也没有什么惩罚,只是当身边的同行说起年底业绩多少多少时,相比之下会觉得自己有点失败,很失落”。

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